為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
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房產剎價學有哪些學員心得？
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。想靠談判買到理想房？談判大叔課程幫你實現
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。買房不再被當盤子｜談判大叔讓你逆轉局勢
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 實戰成交話術範本
人生旅途既有歡愉，也承載著苦楚 學習瑜伽，讓我體會到了生活的樂趣 真正感受到瑜伽的韻味 生活里，瑜伽與我相伴相惜 瑜伽不僅僅是一種習練 而更像是一場人生的自我踐行 練瑜伽，真正習的是心性、毅力 是性情的自我回歸 瑜伽不僅可以滿足追求美好的愿望 還可以讓生命從此精彩，有滋有味 瑜伽是精神歷練的心燈 每一次瑜伽都是心理重新塑造自我的歷程 運動中體會內心的平靜與唯美 忘卻郁悶、煩憂，冥想、無爭 思想越來越寧靜和清明 從瑜伽繽紛的世界里 充分領略到它無比強大的魅力 不斷地在激情中燃燒脂肪，消除戾氣 在美麗中引領時尚 在忙碌中感知生活的意義 瑜伽是一場自我修行 讓身與心的連結更加親密 把所有對生命、生活的感悟 融進瑜伽舞蹈中，盡情地釋放 雖苦痛但愉悅著，在歷練中自我超越 每一次呼吸的穩定和焦躁時的忍耐 讓我的心變得柔軟而堅定，心靈得到凈化和延展 在不斷反思中學會了寬恕，接納自己 也一次次的蛻變，不僅是優美的舞動 而是瑜伽給予人的啟迪---堅定、平和如水 瑜伽如同一面鏡子 時刻讓你自省、自律 讓瑜伽的滋養淡定內心的紛亂 讓心靈的空間更加的幽靜與潔凈 愛自己就從熱愛瑜伽開始 與瑜伽共舞，享受生活的美妙 讓它成為追求美好人生的階石 與你我一同成長，在分分秒秒的自律中 感受瑜伽舞動的神韻，瑜伽之韻為何？ 在于其柔美中的心靜、平和與堅韌 >>>更多美文：自創現代詩
地球內部的一場風波 文/錢雨航 地球日復一日地轉動著，地殼、地幔、地核三兄弟一直都相安無事。終于有一天，一聲抱怨打破了往日的寧靜。 “一切都由我護著你們。夏天，我快中暑了，冬天，我快凍死了。我要忍受風、霜、雨、雪，還要忍受那些無知的人們在我的身上砸、挖、錘、打，把我弄得渾身是傷，你們倒好，在里面睡大覺，真是豈有此理！”地殼氣憤地說。 地幔和地核聽了，沒有回答。 見兩兄弟無動于衷，地殼更來氣了。他拍著胸口大聲叫喊：“地幔、地核，你們給我出來！你們也來嘗嘗南極的風北極的雪！別成天呆在里面只想著享樂！” 地幔聽了，動了動身子。頓時，地動山搖，幾幢高大的樓房應聲倒下，地殼嚇得臉色發白。地幔對地殼說：“兄弟，不是我不想出來，只是我一動，就會給地球上的人們帶來滅頂之災。我也好想舒展一下筋骨啊。可為了人們，我一動都不能動，只能默默地忍受。” “那地核呢？”地殼不甘心地問。“我在工作呢。”地核探了探腦袋。一股熱氣頓時向地殼的臉上撲來。“如果我不工作，那我們三兄弟就會一起消失在這個宇宙中。” “是啊，地核就像我們的心臟，沒有他，也就沒有我們。”地幔接著說：“地核兄弟挺辛苦，他天天都要忍受高溫炙烤，沒有他，我們也不會自轉和公轉。” 地殼聽了，慚愧地低下了頭：“原來是你給了我力量。地核，對不起。”“沒關系，在里在外一個樣，只要我們兄弟團結一心，就一定會給人類帶來幸福。”地核親切地說道。 從此，地球又恢復了平靜。 地球四部曲 文/徐天思 風風雨雨，一路走來，地球走過了生機勃勃的童年，走過了經濟繁榮的中年，正一步步走向風燭殘年…… 地球，到底還能走多遠？ 童年 兒時的地球就像是一塊風水寶地——背山面水的一塊翠綠的土地。山是青的，云霧繚繞，樹木深處有一群嬉戲的白鷺；水是綠的，清澈見底，倒映著青青的小山和安詳的村舍，與那藍藍的天空相映成趣。在這中間便是一片田園。在各種莊稼簇擁下，一群小屋舒適地躺著，炊煙裊裊……連著這山這水的是一條小河涓涓細流，中間幾點紅，是魚；河邊幾點花花綠綠，是勤勞的姑娘在洗衣服。 少年 人類開始了機器化大生產，一座座工廠矗立在小河的兩岸，來來往往的行人將手中的剩菜剩飯一股腦兒地倒進了河里。河水烏黑，在陽光的照射下，發出令人惡心的臭味。 若干年后，地球上方的臭氧層被完全破壞，強烈的陽光炙烤著大地，像火一樣。小河早已枯竭，小河兩邊的建筑上支起了可以蓋住整個大樓的遮陽傘。田園里早不見翠綠欲滴的蔬菜，取而代之的是飯桌上貼著“耐熱”的營養湯。 中年 人類已經在太陽的利刃下慢慢地熔化，慢慢地縮小……僅存的100萬人類也已經把自己的家搬到了太陽系的火星上，而地球卻是一片蕭索之景：空氣中彌漫著各種毒氣，許多美麗的生物如蝴蝶、海鷗也早已滅絕，取而代之的是書上化石的圖片。 火星的條件實在無法與那曾經美麗富饒的“伊甸園”相提并論，而且時常有人在宇宙中作為“太空垃圾”在漫無目的地漂移。演繹了現實版的牛郎織女的故事。 地球正一步步地走向風燭殘年…… 數萬年后 新的物種像幾萬年前人類研究恐龍消失的原因一樣探索著人類。而此時，新的物種在搜索引擎上輸入“地球”后，出現的則是下列一行簡短的文字：該星球曾經是最富有生機的家園，是最舒適的樂園，但它已經在幾百年前的一次爆炸中毀滅…… 人類啊，我們還能在這地球上生存多久！ 地球媽媽看病記 文/李詩妤 “哎呀，哎呀。”突然，從宇宙醫院里傳出了一陣陣痛苦的聲音，是誰呀？原來，是我們親愛的地球媽媽。 在宇宙醫院的大廳里，一個棕黑色的渾身發出怪臭的大圓球坐在醫院的椅子上，她，就是我們的地球媽媽，她的手里拿了許多掛號單。這時，眼科醫生水星將她帶到眼科，水星先給地球媽媽測了測視力，“上、下。”地球媽媽清澈明亮的大眼睛現在已是黑乎乎的一片，最后測出來，呀！1.2。水星醫生嚇了一跳，她對地球媽媽說：“小姐，你的眼睛是我見過最不好的，我可能治不好你，但是我可以給你開一些藥，配一副三萬八千八百八十八度的眼鏡。” 過了一會兒，地球媽媽又來到了皮膚科，皮膚科的專家土星一出來，看了一會兒，對地球媽媽說：“小姐，依我看來，你的皮膚上不止有很多病菌，而且，有些病菌已經蔓延到你的體內，影響到了心臟、肝、肺等多個部位，我可能治不好了，你先隨我來激光治療一下，看看有無好轉。”接著，他們來到了激光室，激光室的護士木星小姐小心翼翼地將地球媽媽扶上激光床。地球媽媽的頭上出現了許多光芒，不到十分鐘，地球媽媽出來了，原來灰頭土臉的地球媽媽現在只是消除了一點點灰。 接著，地球媽媽又來到耳科、鼻科、骨科……可是每一位醫生的回答都是一樣的，她沒希望了。所以，她只好來到了院長室，請院長幫她看看，院長火星一看，說：“地球女士，您的病是由您的居民們——人類造成的，您要治好病，首先要讓他們愛護環境呀，這樣您才能有所好轉。” 地球媽媽走出了醫院，長嘆一聲，“人類呀，我哺育了你們，你們卻要這樣對我，讓我痛苦不堪，要是你們能愛護環境，我就不會生病了呀。” 是呀，我們為什么不能保護地球，愛護環境呢？要知道，人們保護了地球，就是在保護我們賴以生存的家園呀！讓我們一起努力，保護我們的地球媽媽吧！ 地球就診記 文/游晨旭 公元2012年，地球感覺渾身都不舒服，便來到了星際醫院看病。 地球先來到耳科。他有氣無力地對火星說：“最近，我感覺好像有個喋喋不休的噪音制造機在耳邊，吵死了，讓我心煩意亂，可近年又沒有星球給我‘突然襲擊’，莫非是6500萬年前那顆小行星給我留下的‘后遺癥’？”火星醫生說：“讓我看看。”說著，便拿起了電筒在地球的耳邊仔細地檢查了一會兒，很快，就發現了病因，他給了地球答復：“是人類，是人類！因為‘第二次世界大戰’使用的炮彈過多，再加上現在人類開采金礦、煤礦、鐵礦時使用威力無比的烈性炸藥過多，造成你的耳病。現在，你的耳病已無藥可救。”地球聽了這話，傷心地哭了，他想：我給人類提供美好的家園，他們怎么可以這樣回報我呢？ 地球難過地離開了耳科，又來到了眼科。 地球對水星醫生說：“我最近眼睛模糊，我想請你給我配一副眼鏡，再給我找找我近視的原因。”水星醫生診斷后，說：“哦，是因為最近人類的工業排放太多了，破壞力極強，現在已經蔓延到大氣層了，使你眼前一片模糊。而且，你需要的眼鏡度數高達20122012度，實在沒法配了。” 地球難過極了，旁邊的太陽公公扯著嗓門沖著人類喊：“地球給你們提供良好的生活環境，你們就這樣回報它，如果你們現在悔改還有救，否則到最后你們自身也難保啦！” “10000年后的地球” 文/葛宇赫 “葛博士——葛博士——”我的助理大喊著跑過來。我是葛博士，正在開發一種分子化時空轉移的機器。 “葛博士，你的發明終于成功了！”助手高興地嚷著，“我們可以穿越時空了！”我也很激動，急著趕往實驗室。 “五、四、三、二、一”機器開始啟動了，帶著我們前往10000年后的地球。 一陣劇烈的震動以后，我們著陸了。走出時光轉移器，眼前的景象讓我們驚呆了。未來的科學家發明了許多無污染的機器，如用垃圾就能產生能源的發電器；用污水就能發動的車，那車后面排出的不是廢氣，而是清新的空氣……真是聞所未聞，見所未見啊！有了這些無污染的機器，地球的溫室效應減弱了，人們也停止了戰爭，快樂地生活著，溫室效應也沒有了。 突然，有什么東西敲了敲我的肩膀，我回頭一看，哇！是一只霸王龍！我差點嚇暈了過去，找附近的居民一打聽，才知道是科學家用高科技運來了恐龍蛋，自己孵化出來的，這些恐龍變成了人類的好朋友，絕不會傷害人類。大熊貓、金絲猴……這些珍稀動物，隨處可見，真是不可思議。 聽未來科學家說，他們正在研究復制一個地球，讓人們居住，環境要和這個地球一模一樣呢！ “丁零零……”這是什么聲音？我的鬧鐘響了！原來只是一場夢啊！不過我相信，總有一天，美夢會成為現實的！ 地球生病記 文/季章源 “你怎么變成這個樣子了，地球？”宇宙醫生奇怪地問，“你以前可漂亮了，今天怎么跟乞丐一樣？” 地球嘆了口氣，傷心地說：“你們看看我的樣子就知道了，我生病了，而且病得不輕呢！我美麗的面容早就被遮蓋了！”她有些激動，不停地用破舊的手帕擦著眼淚。 宇宙醫生們都疑惑不解：“地球，你哺育的人類科技發達了，他們怎么不用高科技幫你治治病呀！” “哼！”地球生氣極了，“我的病就是因為他們！嗚嗚……” “怎么會呢？”宇宙醫生們都傻眼了，“你哺育了他們，他們應該感謝你呀！” “唉，他們造了化工廠，把我弄得烏煙瘴氣的，他們還花費巨資造各種各樣的游樂場，只要游客一多，我可就慘了，不講衛生的人們總是把垃圾扔到我身上，我的自然美已經完全沒有了……現在的我早就失去了當年的光彩，要是人類社會不這么發達該多好呀！綠色在消退，枯黃在蔓延，人類生活在快樂中，可我卻處在痛苦中。要是沒有我，就沒有他們！”地球忍不住了，放聲大哭起來。 宇宙醫生聽了，都默不作聲。 地球抬起頭無奈地說：“請你們幫我治好病吧！” 這時，衛星醫生開口了：“我們幫不了你，解鈴還須系鈴人，你的病只有人類能治好，只要人類改變，你的病自然會好。” “人類啊，請你們幫幫我吧，只有你們能幫我恢復往日的光彩，求求你們了！嗚嗚……”地球拄著拐杖發出了無助的求救聲…… 地球的訴苦 文/蔣晨瑜 “你……”衛星醫師驚訝極了，不可思議地問道：“你是地球？真的嗎？”“是呀！”地球無奈地回答。衛星醫師揉揉眼睛，不敢相信這一事實：“不可能，地球是美麗富饒的，不是千瘡百孔的，你騙人！” 聽到衛星醫師的話，地球無奈哀求道：“真的啊！我沒有騙你們。”“什么？你真的是地球？那你身上的傷是怎么回事？”衛星醫師聽了，說話的口氣變得柔和了許多。 “唉！”地球嘆了一口氣，傷心欲絕地說道，“我身上的傷都是人類一手造成的。”衛星醫師聽了，覺得非常奇怪：“人類？他們不是你的孩子嗎，孩子怎么會傷害自己的母親？”“哼！”地球像個孩子似地嘟起了嘴：“誰說孩子不會傷害母親的？人類砍伐樹木、浪費水資源、不愛護花草樹木……他們已經被貪婪蒙蔽了雙眼，被利益迷惑了心智。”“那你為什么不制服人類，把他們全部消滅呢？”衛星醫師追問。地球不服氣地說：“誰說我沒有想過要制服他們？地震、海嘯、火山爆發……我把自己所有的本領都使了一遍，也沒能制服人類，哪想到他們有這么厲害呀！” 衛星醫師聽了地球的訴苦，也沒有什么好說的，只好安慰她：“消消氣，這也沒什么，反正人類不愛護您，遲早是要滅絕的，任他們自生自滅吧！先治傷，治傷要緊。”說著，衛星醫師便為地球著手治療起來。地球的傷也總算得到了緩解…… 未來的地球 文/趙奕恒 時間過得飛快，轉眼到了29世紀。如今地球上的萬物都發生了前所未有的變化—— 先說衣服吧，以前大家都會抱怨夏天太熱，冬天太冷，而如今人們再也不用擔心這個問題了。現在生產的每一件衣服都擁有一個特殊的裝置——自動調溫器，它能自動識別氣溫，根據主人設定的溫度，進行調整。你可別小瞧未來的衣服，它不但能夠自動調溫，而且還可以隨意變換樣式。今天你可以穿綠色的T恤，明天你可以穿黃色的格子襯衫，每天都有新花樣，每天都有好心情。 接下來我介紹的這個東西呀，更炫更酷，它有一個好聽的名字——萬能水果智能車。聽了這個名字，你一定會十分納悶：水果車，難道它是用水果做的嗎？當然不是，那是因為以前人們開的汽車還不先進，排出的尾氣對人體有很大的傷害，而且還十分污染環境，現在的汽車排出的氣叫水果氣，不僅會散發出清香，還能緩解疲勞，讓人每天精神煥發。萬能水果智能車之所以稱得上“萬能”，是因為它什么都能做，你可以在車上工作、看3D電影、美容……還有人會擔心這個汽車安不安全，告訴你吧，這車是超超超安全的，它配有自動安全剎車器和車距警報器。先說自動安全剎車器吧，有了它，你就不會再擔心發生什么交通事故了，它會自動識別附近其他車輛的行動軌跡，及時剎車。車距警報器的作用也很大，它可以測量你和其他車輛的距離，到1.5米時，它會發出警報聲，提醒你要注意保持車距。要是你開車開累了，還可以開啟按摩功能，自動為你按摩減輕壓力，專心駕車。 最后我要為大家介紹本世紀最厲害的、最讓人贊嘆的一個高科技——智能管家。大家一聽到智能管家，一定想到了機器人，不過，這個可比機器人厲害多了。智能管家最擅長的是打掃衛生，當然它還能做飯、疊被子、洗衣服……最重要的是，它還可以和你玩耍、聊天。 讓我們一起期待29世紀的到來吧！ >>>更多美文：好文章
冬日的陽光，薄金似的，堆在人間，難得的透亮與溫暖。 沿著小區河邊的小徑，我走在陽光里。夾岸的柳樹，經初雪的偷襲之后，有些憔悴，但葉子依舊密實。柳是落葉樹木中率先掛綠、最后收綠的，它在陽光中熠熠著，讓人瞧著心安。 陽光里走著的，還有三三兩兩的老人。我繞了兩圈，見一老人準備攀臺階。他彎腰吃力的樣子，足見腿腳硬邦邦的。他右手按住靠上的臺階，就勢坐了下來。 一個陽光極好的地帶，背靠一座公用的小房子，是老人們經常聊天曬暖的好去處。臺階上有掉下的葉子，我伸手輕輕地拂了幾下，老人開口說，坐吧，不臟的。我不好意思地坐下了。被初雪擦洗過的臺階，的確很干凈。 我和老人并排坐著，陽光包裏著我們，暖融融的。我問，叔叔今年高壽？他說七十九了。對這個數字，我很敏感，這也是我父親的年齡。對父母的同齡人，我一向很上心，不由得偷窺老人。他面相平和，笑瞇瞇的，手里捻著一枚柳葉，輕輕打著旋兒，像小風車似的。我忽然心一動，感覺他的神態，像極了我的父親。眉宇間有份憨厚與儒雅，是走過大風大浪之后方能擁有的安詳。可惜我的父親，已辭世十年了。 這時，三位老太太轉悠過來，一位圍紅絨巾的說，坐上面涼不涼，也不帶個墊子。老人不言語，只是笑。 老太太們又繞河邊轉了一圈，紅絨巾又停下說，快該做飯了，你回去不，我要回去了。老人還是笑而不語。 我估計，他們是老兩口，就說，阿姨，挺暖和的，再曬會兒吧。阿姨對老頭說，那我回去了，你可別又摸錯了。我說，你們住幾號樓？阿姨說，5號樓。阿姨看老頭沒有回去的樣子，就說，那我回去做飯了，你下臺階扶著旁邊的樹，慢慢下。 阿姨的話，摻和在陽光里，暖暖的，我都快要融化了。 我和老人，仍舊坐著。我一會低頭刷刷微信，一會抬頭看小河里的柳影搖曳，也有幾朵白云跳在小河里洗浴，波光一漾一漾，錦鱗似的。老人坐著，像座寂靜的山，似乎空空的，手上把玩著樹葉。時而我們的目光碰在一起，他笑笑我也笑笑。 當我起身說再見時，老人拍拍腿笑著說，我也要回去了。一起經過我家樓下后，我們分了手。但當我走進家門時，一扭頭卻驚呆了，老人竟尾隨我而來。他平和地笑著說，你媽做好飯沒有？多么相似的一幕，我的淚就要掉下來了。此時我才轉過彎來，頓悟了阿姨說的一番話，老人原來是真的摸錯了門。 當我送老人到5號樓下時，阿姨正在找呢。老人的女兒，年齡和我不相上下，拉著我的手說，老爸近來腦子不好使，但很聽話很安靜的，一般不走遠，就在小區內轉悠，可也孩子似的，離不開老媽的方向盤。女兒說著，愛撫地拍拍老人的臉，當年可是大軍人喲！老人只是笑。 大軍人？我的父親當年也是，20世紀50年代的海軍軍官，常伴風浪來來去去，巡游在南中國海域。但人抵不過歲月，抵不住疾病。父親老去了，平和安靜地老去了。那種隱忍的安靜，是一種優雅，也是一種尊嚴，暖暖的，也痛痛的。 又一日，當我的目光再次投到那個陽光地帶時，老人依舊在。如蜜的陽光，涂滿了老人周身，他安靜而空茫，像一座雕像，手指捏著一枚落葉在轉動。我的面目柔和，向他微笑，致敬。 心里暖暖的。 >>>更多美文：心靈感悟
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房地產買賣課程適合夫妻一起報名嗎 》從自認沒優勢到成功成交，我靠的是系統化談判訓練房地產談判課程有推薦的說明會嗎？ 》上完房產剎價學，我終於敢開口談價格談判大叔買房談判課程說明會 》被當盤子太多次，這次我終於逆襲了
